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智能锁怎么在小区推广,诀窍是什么呢

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智能锁怎么在小区推广,诀窍是什么呢

发布日期:2018-06-26 作者:河南金鲁颐电子科技有限公司 点击:

电子锁

近年来,智能锁市场进入了发展的快车道,不仅行业异常火热,而且在市场上也逐渐得到了用户的认可,销量逐年递增。而这一切,离不开奔波于市场一线的经销商和代理商。而大多数的经销商、代理商在销售的过程中,使用最多的方式就是小区体验式推广。指纹密码锁代理加盟提示您同样是小区推广,有的智能锁经销商却赚得盆满钵满,而有的经销商却以失败而告终。那么,为何别人做得好,自己却卖不出去?该怎么做好小区推广呢?


前期的调研,很多的经销商看到别人在做小区推广也跟着做,但是却失败了。为什么失败了呢?很多情况下,是因为他们没有选对小区,也就是没有做好前期的调研。
我们首先要清楚一个现状,那就是目前在用户眼中,智能锁是高端产品(虽然锁具人不这么认为,但是用户却这么认为),只是有钱人才会使用的。所以,选对小区很重要。所以在做小区推广之前要调研的内容包括楼盘的地段、小区的人群、业主的消费水平及能力、小区的入住率,等等。


(1)选对小区推广的时间,很多经销商之所以没有推广成功,很多的原因是没有选对时间。比如在炎炎夏日的午后,在寒风凛冽的冬日等等,这种情况之下,人都懒得出门,怎可能成功呢。


(2)当地的传统媒体。比如当地的日报、电视台、电台、晚报、晨报等,这类媒体说实话受众已越来越少,但还是有价值的。同时,当地的购物广场LED、公路广告牌、墙体广告等也是不错的选择。这对没有实力的经销商来说,不可能投入太多的广告费用。如果能争取到厂家的扶持那是很好的事情。


(3)前期调研认为比较有购买力的小区。指纹密码锁代理加盟提示您在小区里有两个地方可以投,区内的电梯广告与小区各个角落的广告牌。


(4)当地比较有影响力、有知名度的新媒体。在新媒体时代,很多人看新闻大多是从新媒体上看。这类媒体受众广,地方类的自媒体广告费并不是很高,且基本上覆盖了当地50%以上的人口。


(5)设计产品和价格组合方案,用户最关心的除了产品的品质之外,更关心产品的价格。所以,智能锁的定价也极为重要,至少在价格上让用户觉得物有所值,这并不是支持以低价赢得用户。


(6)智能锁除了主打安全、便捷、智能之外,更应该把智能锁延伸到智能家居领域。因此,价格应该分为几个档次,比如:1999元是单锁;2199元送一个智能猫眼或者一个家用智能摄像头;2399元送智能猫眼及智能摄像头;以旧换新,用原有的机械锁抵消一部分购锁款;免费试用一个月;亦或者分期付款……给用户设置多个选择。具体的价格组合、具体的方案需要自己多花心思设计。


一般来说,高档小区、别墅区的成功率比较高。而如何判断小区的档次呢?首先看是谁开发的小区,一般碧桂园、万科、万达、华润等地产五十强开发的项目相对较高端;其次,看小区里停了多少豪车、跑车,豪车、跑车停得越多,也就意味着有钱人越多,小区推广的成交率也就越高。


要投放精准的广告,选对小区的同时,必要的、精准的广告投放必不可少。指纹密码锁代理加盟提示您为什么要做广告呢?因为目前,用户仍对智能锁产品及相关品牌没有形成概念,要让用户买账,先得让用户认识和了解自己。但是广告不能随便投放,广告费要花的值,而且要看到效果。因此,选择投放渠道和平台非常重要。

 

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